9 técnicas de llamada en frío que convierten – fuerza comercial consultoria

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Alex Valassidis
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9 técnicas de llamada en frío que convierten – fuerza comercial consultoria

 

Entonces… ¿quieres aprender a hacer llamadas en frío para las ventas? ¿Quieres aprender técnicas de llamada en frío que realmente funcionen? – fuerza comercial consultoria

Aquí tienes mis 9 consejos de oro para hacer llamadas en frío

Tener un mensaje fuerte y un producto o servicio fuerte en el cual creer.

Si no crees en el producto que estás vendiendo, no lo vendas. Si tu mensaje es débil, crea un mensaje fuerte basado en hechos. ¡Punto! ¡¡No puedes vender mentiras!!

Ve directo al grano.

Cuando haces una llamada, la haces para vender algo. Tú lo sabes, y el receptor de la llamada lo sabe. NO INTENTES DISFRAZAR LA LLAMADA COMO OTRA COSA. Si el prospecto te pregunta qué quieres venderle, responde:” “Sr. XXXXX Te llamé porque quiero venderte esto. Con esto, puedes hacer XXXXX y XXXXXX. Es un producto fantástico. ¿Tienes 5 minutos para mí?”

Ten en cuenta con quién estás hablando.

Si hablas con el secretario, tu discurso será diferente al que vas a usar cuando hables con la persona que toma las decisiones. Puede encontrar más información sobre cómo establecer comunicación con tu prospecto descargando mi PDF gratuito.

Utiliza referencias si las tienes.

“Sr. XXX Tengo tus datos de contacto del Sr. XXXX.” Esto te dará los 30 segundos que necesitas para atraer la atención de tu prospecto. Es una herramienta súper importante.

Nunca mientas.

Los buenos vendedores nunca mienten, y los que mienten son malos profesionales de las ventas. Además del hecho de que no es ético, la mayoría de las veces te va a estallar en la cara. Así que… No mientas.

Insiste.

INSISTE COMO UN LOCO en el producto o servicio que vendes si es cuestionado. No aceptes comentarios despectivos sobre él. Si crees y estás seguro de tu producto, entonces no vas a aceptar comentarios negativos.

Sé persistente

Tu persistencia solo es una razón para que alguien te escuche. La mayoría de los vendedores se rinden con demasiada facilidad, pero no seas como la mayoría de los vendedores; sé persistente. Eres persistente porque crees que el producto o servicio que estás vendiendo va a agregarle valor al prospecto con el que estás hablando. Pero… Entiende también cuando un NO es un NO y no pierdas tiempo con un prospecto que no se va a convertir en cliente (descarga mi PDF de Llamadas en frío para aprender más sobre las mismas).

Seguimiento religioso.

Muchos vendedores están perdiendo ventas solo porque no hacen un seguimiento, o porque hacen un seguimiento pero son inconsistentes y flojos. No seas como esa gente. Si la secretaria te dice que debes llamar al prospecto en una hora, vuelve a llamar en una hora exacta. 

TEN CONFIANZA EN TI MISMO

Es el tono de tu voz y tu confianza lo que vende. Tu confianza es el factor número uno para el éxito en las ventas, por no hablar de las ventas por teléfono. Tu confianza es algo que debe surgir de forma natural porque crees en tu producto y crees en ti mismo. Tu confianza es más importante que las características de tu producto. No puedes fingir tu confianza, por eso los buenos vendedores no pueden vender todos los días, porque no todos los días puedes tener ese extra necesario para poder estar seguro y sonar confiado.

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