Empresa de fuerza de ventas o cómo evitar los beneficios 5 +1 que solo los propietarios de negocios sin experiencia y los gerentes de contratación están ofreciendo

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Alex Valassidis
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Empresa de fuerza de ventas o cómo evitar los beneficios 5 +1 que solo los propietarios de negocios sin experiencia y los gerentes de contratación están ofreciendo

 

¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos empresarios contratan al personal adecuado mientras que tú no lo haces?

Puede que pienses que eso solo ocurre porque sí o que ya no hay buenos empleados, y eso puede ser en parte cierto.

Pero, déjame decirte esto.

Para contratar a buena gente, tienes que hacer que tu oferta sea atractiva y al mismo tiempo debes abordar tres cosas:

Lo que realmente quieres

Qué cualidades debe tener tu empleado

Exactamente qué ofreces

¿Eres sincero en tus ofertas o estás tratando de contratar a alguien usando los siguientes métodos?

Porque si lo estás haciendo, te garantizo que la persona que vas a contratar será la equivocada.

La promesa de la “Comisión para siempre”

Les prometes a tus empleados que las comisiones que van a ganar contigo serán para siempre.

Ahora bien, ¿puedes aclarar esto?

Cuando dices “para siempre”, ¿qué quieres decir exactamente? ¿Para siempre mientras trabajen contigo, o incluso después de que dejen este trabajo? ¿Qué pasa si tu empresa quiebra después de algunos años? ¿Va a haber un contrato legal que les asegure a tus empleados sobre esto o es solo una promesa verbal? E incluso si hay un contrato legal, ¿cuán realista es de parte del empleado que persiga este dinero?

El proyecto “Solo Comisiones”

Es fantástico que seas lo suficientemente directo para ofrecer solo comisiones, lo cual creo que es la mejor y más honesta manera de trabajar con alguien. Sin embargo, la oferta de “solo comisiones” a menudo es la oferta más estúpida que se puede hacer.

Déjame explicarte.

“Solo comisiones” significa que no hay riesgo de tu parte, lo que significa que si tu empleado vende, entonces le vas a dar un porcentaje de lo que vendió. Hasta ahora, ¿todo bien?

Mi pregunta ahora es esta:

¿Tienes un historial de ventas o es un nuevo producto que no tienes ni idea de si se va a vender o no? ¿Y el historial que tienes se refiere a un vendedor promedio o a esta chica súper vendedora que empleaste hace 5 años?

Los clientes que tu empleado va a visitar o llamar son clientes que mostraron interés en el producto o son solo visitas frías (llamadas), porque si ese es el caso, la venta va a ser mucho más difícil, con muchos menos resultados.

¿Tu empleado tiene acceso a TODAS las pistas o te quedas con las más jugosas porque no quieres darle la comisión?

En resumen, la oferta de “solo comisiones” solo es buena si el vendedor puede ganar dinero con esta oferta. Si no, se quedará contigo durante algunas semanas y luego se irá, y entonces empezarás a buscar un vendedor nuevo desde cero. PRÁCTICAS POCO SERIAS PARA HOMBRES DE NEGOCIOS POCO SERIOS.

Lo que puedes ofrecer es esto:

Comisiones solo si sabes que tu producto se vende

Comisiones solo después de algunos meses después de que tu empleado comience a dar resultados

Una combinación de comisiones y salario fijo

Prométeme…

¿Puedes prometerme que vas a conseguir esa cantidad de ventas mensualmente?

¿Puedes prometerme que vas a duplicar los ingresos en seis meses?

Preguntas baratas de gerentes de contratación incapaces.

¿Cómo puede alguien prometerte algo así? O, ¿lo sabes y solo estás posponiendo la pregunta para atarlo a esta promesa?

De una forma u otra, esa es una pregunta barata que refleja una compañía barata.

No hay formas baratas de atraer buenos empleados y las preguntas fuera de contexto muestran una baja calidad.

La promesa de “calidad de vida”.

Ve a venderles con la promesa de calidad de vida a los veinteañeros que quieres encontrar, pero no hay manera de que vayas a contratar a un vendedor competitivo prometiendo aire acondicionado en la oficina, 9 – 5, sin ofrecer un buen paquete de dinero a ganar. Si pagas con maníes, obtienes monos.

La “Descripción del trabajo con palabras bonitas”

¿Cuál es exactamente el trabajo que estás ofreciendo? Muchas empresas ofrecen trabajos de ventas describiéndolos con diferentes nombres. Y sí, con esta táctica vas a hacer que tu teléfono suene más veces y sí vas a tener más entrevistas. Mi pregunta ahora es esta: ¿quieres eso? Vas a llevar a la gente a una entrevista con falsas promesas y cuando descubran la verdad, la rechazarán, o incluso si son contratados se irán después de un tiempo.

Sé exacto y preciso en el trabajo que ofreces. No se trata de la cantidad de gente que vas a atraer, sino de una cuestión de calidad. Es mejor tener tres entrevistas y contratar una buena, que tener 60 entrevistas y contratar a la persona equivocada.

Las promesas de carrera

“Porque aunque el acto condene al actuante, el fin puede justificarlo.” – Niccoló Machiavelli

Este es el más astuto de todos los métodos. Pones una descripción de trabajo y prometes una carrera en tu empresa. Si hay posibilidades reales de una carrera, es justo, pero si no las hay (y tú lo sabes), solo te aprovechas del deseo y la ingenuidad de los jóvenes empleados para hacerlos trabajar para ti con la promesa de que algún día se convertirán en altos ejecutivos de tu empresa.

Como puedes ver, le doy a este método un lugar aparte en esta lista. La razón es porque puede funcionarte durante muchos años, hasta que el joven ingenuo que empleaste una vez, se dé cuenta de que todo esto era mentira.

¿Se aplica aquí la regla de “lo que sea necesario”?

En mi opinión, “lo que sea necesario” es bueno, sin embargo, hay que establecer ciertos límites éticos.

No solo porque es lo correcto, no solo porque los empresarios tenemos la responsabilidad de crear un mundo mejor y más ético, sino sobre todo porque “todo lo que va, vuelve “, y si decides seguir ese camino, espera ser tratado en consecuencia.

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